Qëllimi i reklamës është të ndikojë në një konsumator të mundshëm në mënyrë që ai të blejë produktin e dëshiruar ose të përdorë shërbimin. Ka shumë mënyra për ta bërë këtë. Këto metoda bazohen në psikologjinë njerëzore.
Bindje, sugjerim, hipnozë, NLP
Metoda e bindjes - reklamimi argumenton pse produkti duhet të blihet. Meritat e saj janë përshkruar. Konsumatori duhet ta krahasojë këtë informacion me përvojën e tij dhe të bëjë një zgjedhje në favor të produktit të reklamuar.
Metoda e sugjerimit është një ndikim psikologjik tek konsumatori. Në veçanti, në humor, ide. Asnjë mendim kritik nuk kërkohet këtu, theksi është tek emocionet dhe besimi. Sugjerimi përdor dëshirat e një personi: të jetë i shëndetshëm, i prosperuar, të ruajë pozicionin e tij në shoqëri.
Metoda e hipnozës - nuk ka asnjë mesazh të drejtpërdrejtë në reklamim. Gjithçka paraqitet në formën e një komenti, diskutimi me një partner. Por teknikat e të folurit ju lejojnë të arrini ekzekutimin e një urdhri dhe të mos merrni rezistencë të vetëdijshme. Për këtë, komanda e drejtpërdrejtë ndryshohet ose fshihet në pyetje, krijohet iluzioni i lirisë së zgjedhjes, përdoren të kundërtat.
Metoda e programimit neurolinguistik ndikon në psikikën dhe sjelljen me ndihmën e fjalëve. Për ta bërë këtë, duhet të vendosni kontakt me personin dhe gradualisht të prirni për sjelljen e dëshiruar.
Si paraqitet informacioni i produktit
Metoda e pohimeve - jepen një numër faktesh, dukshëm të dukshme dhe që nuk kërkojnë prova. Jashtë kontekstit reklamues, deklarata të tilla shpesh duken tepër të ekzagjeruara. Metoda e informacionit selektiv - në reklama, përdoren vetëm ato fakte që janë të dobishme dhe mund të kenë ndikim. Kjo teknikë përdoret jo vetëm në reklama, por edhe në fusha të tjera si politika. Më shpesh, metoda e informacionit selektiv zbatohet së bashku me metodat e tjera.
Përdorimi i parullave është i nevojshëm për të tërhequr vëmendjen ndaj veçorive specifike të produktit. Në këtë rast, përdoret vetëm një frazë që mund të qëndrojë fort në mendjen e konsumatorit. Slogani ndihmon për të kujtuar produktin në një mënyrë të idealizuar. Kushti kryesor është lidhja e deklaratës me markën, për të cilën emri i kompanisë shpesh përfshihet në të. Ata gjithashtu përdorin rimë.
Metoda e Opinionit të Ekspertit - Përdorimi i dëshmisë së një figure autoriteti ose organizate në një reklamë. Dëshmi të tilla pritet të frymëzojnë besimin te konsumatori. Një ekspert mund të jetë një individ ose një organizatë, pastaj tregoni mbiemrin ose emrin. Njerëzit e famshëm shpesh reklamojnë produktin. Ndonjëherë, megjithatë, prova të tilla janë "jopersonale", atëherë ato zbresin me fraza të përgjithshme si "kompani e njohur", "studime kanë treguar", "praktikë klinike".
